跟主播谈判的技巧

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发表于 2018-11-3 15:31:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近有伙伴说业绩遇到瓶颈,都发了很多广告,做了很多网上的推广,都没见到有实际上的业绩增长,那么现在在这里,我给大家介绍一个突破方法
  这个方法就是去找大咖的合作,这种大咖来源于自媒体、网红、微商、主播、而这些主播分别来源于快手、抖音、火山小视等等
  在这里咱们主要介绍找主播,尤其是针对女性的来谈,通常女性的主播,她的粉丝多数都是男性为主,咱们为什么要找主播来谈这个项目?因为有很多主播,他有的是粉丝,但是他没有好的变现方法或者变现方法比较麻烦,比如微商大咖就是把她的产品卖出去,卖产品毕竟需要存货、包装、发货等等烦琐碎事,而咱们这个大菠萝棋牌项目,是不需要做这些繁琐事的,只需要在前期做一下推广,后期是完完全全可以躺赚的一个项目,而推广这个项目对于主播本身来说也没有任何人脉影响,对于咱们去找这些主播大咖来谈合作是有一定的优势
  这些大咖咱们该怎样去找呢?咱们可以在各大主播平台关注这类型的主播,急着变现的主播肯定会留有微信号在个人信息栏,找到这样的主播加她微信,加她微信之后也不急着去谈,先放个一两天或者了解一下她朋友圈确定好自己的话术与谈判方案,大家去找这些大咖谈判必须要注意记住三点
他现有的粉丝一个月给你挣多少钱?  他做这个项目需要了解些什么?  佣金模式以及结算方式?  
  跟主播谈判的时候,她肯定会问到你是什么项目,你也可以先了解一下他现在的粉丝能给她贡献多少钱?先跟她做进一步的了解,再给他介绍一下这个项目需要了解的需要注意的,必须要给他出主意,像这类有粉丝的主播平常都是很忙的,咱们要帮她解决顾虑,替她完成变现的事。同时你必须要给他讲清楚这个无限代模式的最大优势,这个结算的方式,必须要让明白这个项目,只需要前期要做推广,后期完完全全躺赚!这点很重要
  比如开场白:您好,我这边有个项目能很好的把您的粉丝利用起来,每个月能额外给您带来几万的收入,不需要投资一分钱也不会伤及你的人脉和信誉度,您看要了解一下吗?
  咱们以这样的一种开场白作为打招呼的形式发给她,通常急着变现的人都会有兴趣,任何人都不会嫌钱多!
  如果她有兴趣回复了的话,咱们必须要给她一个强烈的对比,比如说前段时间有一个也是快手的主播,她有多少粉丝量现在把粉丝利用起来,通过3周简单的发朋友圈推广现在周收入已经超过3万,咱们必须要利用这些强烈的对比来刺激她赚钱的欲望
  (对比的话,最好配有佣金图给她看,增强这个说服力,金额具体看她的粉丝量而定,粉丝量大的自然把金额说大点,粉丝量少的可以说是超过几千的)
  另外,如果她做了,咱们又怎样协助她,帮她解决这个变现的问题。这里可以给她介绍几点:发朋友圈进行简单的推广,可以说成是代朋友发的朋友圈的方式,其次可以让她组建一个粉丝群,同时把你也拉入群里面去协助变现,在这里你必须要跟她讲清楚,在群里面协助她用的是她的二维码注册,这里面跟自己一点利益关系都没有,让她清楚明白,这是帮她赚钱!这些人通常都会嫌麻烦,所以很多事情都要咱们帮她处理
  那么咱们在她的群里面,该怎样操作呢?这点可以效仿龙总的操作方法,以招商群的方式去让这些人注册成为代理或玩家
  大家必须要跟主播说清楚佣金模式,让她清楚明白自己是怎样赚钱,必须要跟她说清楚,后台业绩这一块能够实时看到收益,刚做的人只要看到有钱进账,而又清楚明白了钱来的快,她肯定愿意干的
  另外,大家必须要知道主播是有海量的,这个不成的话,立马换下一个,你不用愁没有这样的人,大家必须要把自己定位是领导级的人,这样才会更有底气的去跟人家谈判,不要以为有几万粉丝的就很了不起,我跟大家说,其实这些人都很穷,都是在屏幕上装的好看,没有好的方法她就是一个有着好看的外表没有实际收入的穷人
  以下是跟主播交谈的技巧
  主播.自媒体人一般会问我们的问题
  开场白怎么应答?
  大咖您好,我看你人气挺高的,也关注您很久了,我这边有个合作项目,能把您的粉丝利用起来,每月能额外多几万的收入,合作不用投资1分钱,也不会伤您的人脉,更不会对您信誉造成负面影响,您看要不要了解下。
  自我介绍一下,我叫XXX,做互联网3年多了,因为最开始也是我的几个朋友在做自媒体,他们的粉丝也挺多的,但是没有一个好的变现方式,就卖卖东西,接接广告这些。有次和我聊天,我发觉我手里的项目很适合他现在的情况。就和他聊了聊,没想到第一个月就为他带来几万的额外收入,同时我也得到了一部分利润。所以我就来联系一下您,看能不能合作一下。
  绝对非常真诚的来找您谈合作,这里我得申明一下,来找您,只是向您介绍一个可以把您粉丝增值的方法,每月让您多出额外收入,因为您有人脉,所以我借助您的优势,我也能多一部分收入。
  大咖问:什么项目?怎么合作?
  最近我看到很多大主播都在直播空闲的时候玩斗地主,麻将这些,我就感觉这里面有故事,所以我就花时间去联系了一个同类型的平台,只要我们分享一下,有玩家去玩,我们就有佣金拿。平台自带分享系统,您下面粉丝注册娱乐的记录你都能随时看见。
  这个佣金是一周一结,佣金自动结算在您的账号里面,周一结算后随时提现。像您有几万粉丝,一周过万佣金很简单,我已经合作很多像您一样的大咖了。现在他们每周都能多出几万佣金。
  你这个不靠谱?
  我知道您肯定也有一套自己变现的方法,但是娱乐游戏这个变现方式可以共同操作,不影响您现在的模式。粉丝放在那里不能带来利润,再多粉丝也没用,要玩游戏的就去玩,不玩游戏的也不影响你的信誉。如果您加入,我会全程协助您,您就简单的分享一下给粉丝,后期维护我来帮助您就行。我借助您的人气,你全程躺赚就好。
  我要怎么做?
  如果能在您直播或者短视频里面推广一下就更好,如果不行,可以把粉丝集中在一个地方,QQ群,微信群都可以。私下推广也很不错的,粉丝群推广如果需要,我会进去协助您,你完全不用管。
  而且我这边合作的主播也有很多了,都在一个群里面,到时候会把您邀请进群,你们也可以交流一下。
  其他问题:
  他不合作,只接广告?
  我来找您合作,只是向您推荐一个可以把您粉丝利用起来的方法,每月能给您带来额外的几万收入,因为借助您的人脉我也会得到收入,所以我可以全程协助您,这个是共赢的合作,您不愿意了解,粉丝放那里也不会额外给您多出钱来。我错过您,还有千千万万个主播,但是您错过我,等下一个就很难了。希望您考虑一下。
  等主播团队大起来了,你们在一个群里面也可以交流共同的经验,如果您是想在这条路上走得更远,多结交一些其他人脉也是挺好的。而我,就是你们的中间人而已。


                                                    
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